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营销传播利器:摄众六度理论
 

消费研究表明,无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息,消费者对任何一种信息表达的关注时间不超过五秒钟,如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣,消费者的下一个关注点就会旁落竞争对手。 

从大众传播到摄众传播 一名消费者每天会接触到电视、报纸、网络、户外广告等诸多媒体,浩如烟海的广告信息可能让他眼花缭乱。作为信息传播者,如何让消费者关注到我们品牌的信息?

我们处在某个竞争异常激烈的行业之中,各种各样的竞品以不同营销诉求试图打动消费者,我们该如何在对手重重包围之下使消费者对我们产品更感兴趣? 

答案就是:占据他的时间! 在当下无孔不入的信息轰炸环境之中,如果企业在营销推广中不能通过内容创新、沟通方式的创新、品牌体验的创新有效吸引消费者,必然难以成功征服市场。有消费研究表明,无论是电视广告、报纸新闻还是网络信息,消费者对任何一种信息表达的关注时间不超过五秒钟,如果你不能在五秒钟的时间之内让消费者对你的信息产生兴趣,消费者的下一个关注点可能就会落在你的竞争对手身上。

这就是竞争的残酷性也是营销传播的困境:如何最大程度地占据消费者的时间?让他用更多  的时间关注我们品牌或产品的信息? 摄众传播正是在这种背景下应运而生。在一个全新的传播环境之中,营销致胜的关键就在于:以有效的创新(如媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新)去征服你的消费者,让消费者愿意与品牌进行互动沟通,让他在获得良好品牌体验的同时,最大程度地占据他的时间,最终潜移默化地将品牌或产品的信息植入他的心中。 媒体环境的变化是直接推动营销趋势变化的根源。在未来,互联网、通讯网、电视网将结合得更紧密,让消费者随时处于信息网络之中。所以,如何去竞争受众的时间,“摄服”受众的兴趣,使受众对我们而不是对竞争对手更加关注,这就是决定市场成败的非常关键的因素,这样一个营销时代,我们将之称为“摄众传播时代”。

从大众传播到摄众传播,推动营销趋势发展的根基一方面在于消费需求不断发生变化,另一方面则在于新技术的产生带来了媒体环境的变化、信息传播方式的变化。所以,今天的企业所面临的营销挑战(或者说营销机会)比起以前更多。  摄众传播:如何有效摄众消费者 一如果一个人既没有演唱天分、也没有出色的相貌,他有无可能成为一名备受关注的歌手呢? 有!通过演唱方式与演唱内容的创新去“摄服”受众。 两个被称为“后舍男生”的广州美院男生,既没有任何的歌唱根基、也没有明星的外表,但他们却懂得用创新的方式去塑造自己的价值—用搞笑的假唱动作进行网络表演。无论是表演的方式、还是表演传递的渠道,后舍男生都颠覆了以往的模式,而正是这种大胆的创新成功地“摄服”了受众—观众看到了快乐,摩托罗拉(签约他们做产品代言人)看到了人气,而太合麦田(签约他们做旗下歌手)则看到了市场价值。

 

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